温馨提醒：本文为速记初审稿
，在不影响原意的基础进行编纂整顿。

以下为演讲实录：

尊敬的辅导
，尊敬的嘉宾
，各人下午好！

我是来自斯凯奇的李峰
，极度感激主办方的约请。今天我会跟各人分享斯凯奇这两年在数字化落地的两个场景。首先向各人介绍一下斯凯奇：斯凯奇是美国品牌
，在全球的鞋履排行第三
，美国皮鞋排行第一
，有180个国度和地域在销售斯凯奇
，每年卖出的商品超过2亿件。斯凯奇主打舒服科技
，产品覆盖男女老小。

斯凯奇是2008年进入中国的
，我们从0起头做起
，如今每年销售件数超过5000万
，零售额已经超过200亿
，靠近300亿。EVO厅线下门店数量超过3000家
，足迹遍布全国的30个省份。在品牌荣誉这一块
，斯凯奇获得了2022年全球十大最强品牌
，排名第七。这是斯凯奇的一些品牌介绍。

我们怎么解决和应对这个挑战呢？我们提出单关环
，全链路治理
，我们将所有涉及到的单据形成关环
，以全渠路订单为标识
，从EVO厅订单支付到对账整个环节进行全链路治理
，在主题节点我们做一些风险的把控
，一些预警的提醒。出格是EVO厅财政
，蕴含EVO厅价值系统
，整个履约的主题链路里面要做好把控。在这个前提之下
，我们会构建我们自动化的对账平台
，这是基于EVO厅大数据平台上成立的这么一个对账平台
，最终达到一个什么成效呢？我们在大促之使剽方面是根基上不会出现问题的
，哪怕我们在去年“双十一”一个幼时处置100万单
，从接单到流转到仓库
，一点问题都没有
，过程都很顺畅
，流转的效能也得到很大的提升。

从风险管控方面
，在电商我们会有好多的平台
，好多种业态
，价值怎么管？经；嵊腥怂的阍谡飧銮路破价了
，那个渠路价值有问题
，另表我们会出现售后的一些特殊情况
，好比说线下的一些打款
，以前我们都是通过客服线下和EVO厅顾客进行沟通
，而后做一些打款的作为
，当你体量大的时辰
，你怎么样躲避这些风险？我们都能够通过系统来解决。我们搭建了全链路的监控系统以来就会显著的感触到
，出事能够找到指定的人
，通过各类预警
，邮件提醒、信息提醒
，找到指定的人急剧地去向理和解决问题
，现实上斯凯奇对IT的要求是什么？30分钟内响应解决问题。

接下来“聚”完以来怎么“分”？我们一向说做全渠路
，全渠路的主题是什么呢？把库存共享出来给到大区用
，我们会分两部门
，第一
，我们有特殊需要的
，好比说指定店铺
，有指定主题款
，它必必要在这个店里面销售的
，我们会分一部门给它。除了这个以表
，我们都把这个库存共享出来给到所有平台去使用。

在这个过程中我们要做一些节造
，由于在整个商品性命周期里面
，我们会分隔季、季中和季末
，分歧的节拍对应分歧的平台。我们在这里面怎么样去更好地节造什么功夫点
，哪些平台能卖哪些货物
，这是我们节造的一部门。

第二个部门我们要节造的是特殊场景的货物需要
，好比说我们在一些直播必要一些指定SKU很大的量
，并且必必要把库存锁起来的
，这时辰我们怎么做？我们就会做一些申请由商品总控来进行审批
，系统能自动执行。

第三块我们还要控安全库存
，把控安全库存是预防EVO厅订单下来履约不了
，会超卖
，总结一句话就是我们要做库存聚合、浅铺、快补
，以销售驱动库存自动调拨
，我们是要自动的
，不是各类手工操作。主题系统设计
，库存分层治理
，从EVO厅实物到逻辑
，直接就到平台
，会有好多好多的逻辑仓
，我们“聚”了以来逻辑仓削减
，旺季EVO厅物理地位聚合到一块
，聚完了以来
，我们凭据分歧的利用场景进行分
，EVO厅配销层是最主题的
，我们怎么样去设计EVO厅配销层
，我有一些特殊场景去锁库存
，例如直播
，“双十一”的活动。例如特殊的清货
，除了这些以表我是不是都能够做一些全渠路共享
，把货全数放在共享的池子里面
，当我分完货以来
，最终是要给前端使用的。我们刚刚说到全渠路
，全渠路我们不只是说给toC业务去使用
，就是直接面向EVO厅顾客
，我们还能够分给我们toB的业务使用
，能够给到EVO厅经销客户
，能够给到EVO厅门店。各人使用库存的时辰是利益最大化的。

在整个库存模型里面
，整个业务自动化流转可能顺畅
，现实上更多的是必要战术的支持
，刚刚有说到EVO厅分货战术
，补货战术
，分配战术
，安全的战术等等
，还有一个主题就是寻源战术
，由于我们一向在强调让商品忘掉我的物理地位
，忘掉我的实体仓
，更多的是治理可用库存
，只有你把可用库存治理好了
，只有有单据进来
，我们就通过整个寻源战术自动去执行
，通过渠路优先
，物理地位优先
，产能节造等等
，通过各类战术来做一些履约
，这是我们系统的两块主题设计
，以支持EVO厅全渠路一盘货。

全渠路一盘货价值总结：

第一个价值总结是我们做到了全区库存可视
，提高操作效能。首先
，逻辑仓削减了
，电商由800多个减为20个
，这个对于各人来说注定会提高效能。第二
，我们一向在强调我们忘掉物理仓
，我们在配销这一层注沉治理。最沉要的是我们以战术为主题
，系统自动流转
，削减人为操作
，这是对于效能来说是提升最高的。

第二个价值总结是我们库存效能的提升成本和用度的降低。在整个项目里面EVO厅一盘货执行了以来原来EVO厅共享库存很少
，此刻根基上70%以上进行共享。共享量大了以来
，我不必要那么多的库存
，将来我的采买会不会削减？这部门成本会不会降低？另表一块就是我们很沉要的是一些物流运输成本
，快递的成本
，当你体量大的时辰
，这部门用度也很高的
，在原来我们1000多个逻辑仓里面
，EVO厅单会拆得很碎很碎
，天然快递用度就会高。通过这个优化以来
，现实上我们大大的降低了拆单率
，这个成本一年或许节俭好多好多
，另表我们做了一些库存仓储产能的平衡治理
，我们订单寻源的时辰会找到相宜的一些有产能来执行我们一个履约的作为
，这部门在大促上出格有效。

第三个价值总结是销售机遇的增长和急剧支持新的业务。我们做了库存共享以来
，就会发此刻原来我们按天猫、京东单个渠路进行货物治理的时辰
，我们在这一盘货可能我们会放9个月的库存进行销售。现实上它并不必要那么多
，可能放3个月就能够了
，其他的库存都能够拿出来共享。增长各个渠路的库存实用的宽度和深度。第二
，我们库存共享也能够满足线下的补货要求
，这部门我们在初步上线的时辰效能提升了200%。最后一个就是我们对新业务的支持
，在从前我们有新的业务
，EVO厅库存哪里来
，1200个我要四处去找
，找完了以来
，沟通完了以来再各类调拨
，这个效能是很低的
，当我的库存都共享起来了以来
，现实上我不必要去找太多人
，我只有找商品总控就能够了。只有有业务我就能够接入进来。整个过程我们感触是能够用更少的钱做更多的生意。

最后应组委会的要求我们要来一个金句
，知行合一
，笃行致远。数字化创新要有设法
，更沉要的是要能落地。这里面现实上EVO厅合作同伴很沉要
，也很感激EVO厅在整个全渠路业务中台的一个大力支持
，我们做这个整整做了两年
，好不容易把它做下来。

好
，感激各人！